Google Ads passe d'un canal de support à un canal de croissance dans un marché textile en crise

1. Tracking aligné sur les vrais objectifs business

Mise en place d'un tracking précis pour distinguer nouveaux clients vs existants, mesurer le CAC réel et piloter sur des données fiables.

2. Structure simplifiée et clarifiée

Refonte complète de l'architecture du compte pour éliminer les superpositions et faciliter le pilotage quotidien.

3. Budget réorienté vers l'acquisition pure

Exclusion systématique des clients existants et mots-clés brand dans les campagnes d'acquisition. Tests méthodiques pour améliorer le CAC et le ROAS nouveau client.

4. Process pérenne établi

Organisation rigoureuse avec rituels quotidiens, hebdomadaires et mensuels pour maintenir les performances dans la durée et rester à jour sur les nouveaux formats Google Ads.

Résultats

• Croissance de l'acquisition : augmentation significative des nouveaux clients malgré la crise du marché textile
• CAC optimisé : baisse du coût d'acquisition tout en augmentant les volumes
• Google Ads devient un moteur de croissance : passage d'un levier support (rétention) à un vrai levier d'acquisition
• Modèle équilibré : diversification entre Meta Ads et Google Ads, réduisant la dépendance à un seul canal

Ces résultats dans un contexte de marché en décroissance de -10% démontrent la puissance d'une stratégie Google Ads bien conçue et rigoureusement exécutée.