Calculateur de COS cible pour Marque et e-commerce

Posez votre P&L en direct, puis déterminez le Cost of Sales (COS) cible à viser — global et par réseau — selon la part de marge que vous investissez en acquisition. L'outil Céos pour piloter Google Ads à la rentabilité.

① Vente et achat marchandise

Vente de marchandise HT€

Achat de marchandise HT€

② Charges fixes

RH (salaires chargés)€

Loyer€

Comptabilité€

Assurance€

Logiciels & abonnements€

Téléphone & Internet€

Frais d'agence€

Frais bancaires€

Autres charges fixes€

③ Charges variables

Transport€

Logistique€

Commission de paiement€

Autres charges variables€

④ Répartition du CA par réseau

Identifiez la part de chiffre d'affaires générée par chaque réseau. Vous la trouvez dans Google Analytics ou dans Shopify (attribution marketing). C'est approximatif, mais ça permet de poser les choses.

Google Ads%

Meta Ads%

Autres réseaux%

Total : 100%

P&L live

% du CA

CA HT

100,0%

100 000 €

Coût d'achat marchandise

−55 000 €

= Marge brute

45,0%

45 000 €

Charges fixes

−8 450 €

Charges variables

−4 500 €

= Marge avant marketing

32,1%

32 050 €

Charges marketing (COS 16,0 %)

−16 025 €

= Marge nette estimée

16,0%

16 025 €

COS cible selon votre stratégie

Quelle part de votre marge avant marketing investissez-vous en acquisition ? Sélectionnez un scénario, ou saisissez le vôtre.

Marge investie	Budget mkt	COS cible	Marge nette restante
25 %	8 013 €	8,0 %	24 038 € 24,0% du CA
50 %	16 025 €	16,0 %	16 025 € 16,0% du CA
75 %	24 038 €	24,0 %	8 013 € 8,0% du CA
%	9 615 €	9,6 %	22 435 € 22,4% du CA

COS cible global16,0 %

COS cible par réseau

Google Ads9 615 €9,6 %

Meta Ads3 205 €3,2 %

Autres réseaux3 205 €3,2 %

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Cabinet Google Ads

Céos est un cabinet Google Ads pour les marques e-commerce exigeantes. Nous gouvernons votre levier d'acquisition à partir de votre P&L réel : marge, CA, nouveaux clients. Nous nous battons contre l'effet boîte noire : des décisions lisibles et défendables devant votre direction.

40 M€

pilotés par an

190

marques accompagnées

Top 3 %

des agences en France

Ils nous font confiance

Diagnostic Google Ads offert Découvrir le cabinet

Structure de coût

Chiffre d'affaires

100 000 €

Marge brute

45 000 €

45,0% du CA

Marge contributive

40 500 €

40,5% du CA

Marge avant marketing

32 050 €

32,1% du CA

Marge nette estimée

16 025 €

16,0% du CA

Marge brute = CA − coût d'achat · Marge contributive = Marge brute − charges variables · Marge avant marketing = Marge contributive − charges fixes · Budget marketing = part investie × marge avant marketing · COS cible = budget / CA · COS cible réseau = COS cible × part de CA du réseau · Marge nette estimée = marge avant marketing − budget marketing

Comment améliorer la rentabilité de vos campagnes Google Ads ?

Connaître votre COS cible est un point de départ. Le tenir en rentabilité réelle demande une méthode. Le meilleur levier commence toujours par un diagnostic. Voici l'approche du cabinet Céos.

Diagnostiquer la situation actuelle

Identifier précisément où votre rentabilité se perd : structure de campagnes, marge par produit, dépense hors marque, signaux de conversion.

Prendre rendez-vous avec Céos

Cadrer une meilleure approche, lue à votre P&L, avec le cabinet sur ceos.fr.

Définir une roadmap sur 6 mois

Une feuille de route de modifications priorisée par impact sur la marge, sur les six prochains mois.

Mettre en place et optimiser en temps réel

Déployer la roadmap et piloter les campagnes en temps réel selon vos résultats, toujours au compte de résultats.

Questions fréquentes sur le COS (Cost of Sales)

Qu'est-ce que le COS (Cost of Sales) ?

Le COS, ou Cost of Sales, est la part de votre chiffre d'affaires consacrée aux dépenses publicitaires : COS = budget marketing / chiffre d'affaires. Un COS de 10 % signifie que vous investissez 10 € de publicité pour 100 € de CA généré. C'est la lecture inverse du ROAS.

Comment calculer son COS ?

Divisez votre budget publicitaire par votre chiffre d'affaires, puis multipliez par 100. Mais le vrai sujet, c'est le COS que votre marge peut supporter : notre calculateur part de votre P&L (achat, charges variables, charges fixes) pour déterminer le COS cible cohérent avec votre rentabilité.

Quel COS cible viser ?

Votre COS cible dépend de votre marge avant marketing et de la part que vous acceptez d'y investir. Plus vous investissez, plus votre COS monte et plus votre marge nette baisse. Le calculateur vous donne le COS cible pour plusieurs niveaux d'investissement, et la marge nette qui en résulte.

COS et ROAS, quelle différence ?

Le ROAS mesure le chiffre d'affaires généré par euro investi (CA publicitaire / dépense). Le COS mesure la part du chiffre d'affaires dépensée en publicité (dépense / CA). Ce sont deux lectures inverses : un COS de 10 % correspond à un ROAS de 10.

Quel budget Google Ads définir selon mon COS ?

Une fois votre COS cible fixé, multipliez-le par votre chiffre d'affaires pour obtenir le budget marketing total, puis répartissez-le selon la part de CA générée par chaque réseau. Le calculateur affiche directement le budget et le COS cible par réseau (Google Ads, Meta, autres).

Pourquoi calculer son COS à partir du P&L ?

Parce que seul le compte de résultats intègre tous vos coûts (achat, charges variables, charges fixes) et donne la marge réellement disponible pour la publicité. Un COS fixé sans le P&L ignore votre rentabilité réelle. Calculer son COS au compte de résultats, c'est l'approche du cabinet Céos.