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Esprit Padel Shop : du pro-shop local au leader français du padel en ligne
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supérieure pour votre e-commerce. Ensuite, vous serez libre de l'appliquer seul ou avec nous.
Quand nous avons commencé à travailler avec Esprit Padel Shop en juillet 2022, le site Internet était l'extension en ligne du pro shop du club de Padel Esprit Padel situé à côté de Lyon. Un petit projet entrepreneurial avec très peu d'historique Google Ads et des budgets limités face à l'explosion du marché du padel.
Dans un secteur où les marges sont faibles et les prix très bataillés entre les différents acteurs, le challenge était de taille : scaler les budgets tout en maintenant la rentabilité. Notre solution s'est articulée autour de trois axes stratégiques
Grâce à cette approche data-driven et à une optimisation continue, Esprit Padel Shop s'est imposé comme le leader incontesté de la vente d'accessoires de Padel en ligne en France. Le catalogue s'est considérablement étoffé : de quelques raquettes au départ, le site propose aujourd'hui plusieurs milliers de références (raquettes, accessoires, habillement complet) avec des renouvellements réguliers pour suivre les lancements continus des marques.
En 2025, l'enjeu n'est plus de scaler mais de maintenir et renforcer notre position de leader sur un marché devenu ultra-concurrentiel. Nos actions se sont concentrées sur trois axes stratégiques majeurs.
Nous avons repensé l'architecture du compte en ajoutant 10 campagnes (tous types confondus) pour travailler chaque étape du tunnel d'achat et chaque segment du catalogue. L'objectif : maximiser la visibilité et la rentabilité sur l'ensemble du réseau Google.
Cette restructuration nous a permis d'exploiter pleinement le réseau Search avec des campagnes ultra-ciblées :
Le padel étant désormais un sport populaire en France, notre ambition pour 2025 était claire : dès qu'une personne pense "padel", elle doit penser "Esprit Padel Shop".
Pour y parvenir, nous avons lancé une stratégie MOFU (Middle of Funnel) ambitieuse pour travailler la considération et ancrer la marque dans l'esprit des joueurs :
Cette approche nous permet d'augmenter massivement notre présence sur l'ensemble du réseau Google, bien au-delà du simple Search, et de construire une relation avec nos audiences avant même qu'elles ne soient en phase d'achat.
Avec un catalogue aussi vaste et des cycles d'achat parfois longs (notamment sur les produits premium), le remarketing est devenu un levier clé de notre stratégie 2025. Nous avons mis en place des stratégies Demand Gen avancées pour réengager les visiteurs qualifiés ainsi que des campagnes YouTube de remarketing pour travailler la considération en milieu de tunnel.
Cette approche du remarketing fait particulièrement sens dans l'univers du padel où le choix d'une raquette ou d'un équipement nécessite souvent plusieurs visites et comparaisons avant l'achat final.
Au-delà de la publicité, nous avons accompagné Esprit Padel Shop dans le développement d'outils à forte valeur ajoutée, notamment un comparateur de raquettes qui aide les joueurs à trouver l'équipement parfait selon leur profil et leur niveau de jeu.
Cet outil est devenu un actif stratégique majeur qui génère du trafic qualifié en SEO sur des requêtes à forte intention, alimente nos campagnes Search avec des landing pages ultra-pertinentes, et améliore significativement le taux de conversion en guidant les joueurs vers le bon produit. Nous avons également développé une stratégie hybride organique/paid sur YouTube pour faire connaître le padel et accompagner les joueurs dans leurs achats.
En comparant 2025 à 2024, les résultats démontrent la pertinence de notre stratégie :
Le secteur du padel est extrêmement concurrentiel avec des niveaux de marge faibles. Notre force : avoir dépassé les indicateurs ROAS classiques pour piloter au POAS (Profit on Ad Spend). Cette approche nous permet de maximiser la rentabilité réelle de chaque euro investi en tenant compte de la marge brute de chaque produit, et non simplement du chiffre d'affaires. C'est cette méthodologie qui nous a permis d'augmenter de 53% les investissements publicitaires tout en maintenant la profitabilité.
Un catalogue dynamique avec plusieurs milliers de références nécessite une agilité publicitaire maximale : les marques sortant de nouveaux produits en continu, notre structure de compte et nos processus d'optimisation nous permettent d'être ultra-réactifs et de mettre en avant les nouvelles références dès leur sortie.
