Conquête de 2 nouveaux marchés en dépassant les objectifs de +100% pour Evolution Power Tools

Evolution Power Tools est une marque internationale d'outillage électroportatif, présente dans 7 pays à travers le monde.

Après avoir développé avec succès le marché français en collaboration avec Céos depuis juillet 2023 (+15% de croissance annuelle), la marque souhaitait poursuivre son expansion internationale en conquérant deux nouveaux marchés stratégiques : l'Italie et l'Espagne.

‍

Les enjeux du secteur

• Un marché ultra-concurrentiel : le secteur de l'outillage et du bricolage concentre de nombreux acteurs établis (Bosch, Makita, DeWalt, etc.) avec une concurrence féroce sur les prix et la visibilité.‍
• La distribution marketplace : une partie significative des ventes e-commerce dans ce secteur transite par des marketplaces (Amazon, Leroy Merlin, Manomano), créant un effet halo entre Google Ads et ces canaux.
• Des habitudes de consommation différentes : chaque pays a ses propres préférences produits, ses leaders locaux et ses canaux d'achat privilégiés.

‍

Les spécificités d'Evolution Power Tools

• Expansion internationale maîtrisée : présence dans 7 pays avec une volonté de conquérir de nouveaux marchés de manière méthodique.‍
• Performance France solide : +15% de croissance annuelle depuis juillet 2023 avec maintien du COS, prouvant l'efficacité de la stratégie Céos.
• Lancement Italie (janvier 2025) : objectif de confirmer le potentiel du marché italien avec un CA cible ambitieux.
• Lancement Espagne (mars 2025) : conquête d'un deuxième marché en parallèle pour accélérer l'expansion européenne.

‍

Les défis sur Google Ads

Le lancement de deux nouveaux pays simultanément présentait plusieurs défis majeurs :

• Absence de notoriété de marque : Evolution Power Tools n'était pas connue localement en Italie et en Espagne, contrairement à la France où la marque avait déjà une base client.‍
• Réseau de distribution limité : uniquement Amazon comme distributeur au lancement, rendant la génération de volume plus complexe.‍
• Concurrence locale établie : face à des marques déjà implantées avec une forte présence sur Google Ads et les marketplaces.‍
• Identifier rapidement les top produits : sans historique de ventes local, il fallait comprendre rapidement quels produits plairaient dans chaque pays.‍
• Atteindre les objectifs de CA fixés : pour confirmer le potentiel commercial de chaque marché et justifier la poursuite de l'investissement.

‍

Le défi de la réplication internationale

La collaboration avec Céos pour l'expansion internationale a débuté en janvier 2025 pour l'Italie et mars 2025 pour l'Espagne, avec un objectif clair : transposer la méthodologie qui avait fait ses preuves en France pour conquérir rapidement deux nouveaux marchés, tout en atteignant les objectifs de CA fixés et en maintenant la rentabilité.

Pour conquérir ces deux nouveaux marchés, nous avons déployé une stratégie d'expansion méthodique en quatre étapes.

‍

1. Réplication de la structure France éprouvée

Plutôt que de repartir de zéro, nous avons transposé la structure qui avait démontré son efficacité sur le marché français.

• Mise en place d'une structure similaire au compte France : architecture de campagnes simplifiée et rapidement optimisable pour obtenir les premiers résultats dès le lancement.‍
• Cette approche a permis de capitaliser sur les apprentissages du marché français tout en restant suffisamment flexible pour s'adapter aux spécificités locales.
• Définition claire des KPIs de pilotage dès le départ pour suivre la performance en temps réel.

‍

👉 Cette réplication méthodique a permis d'accélérer le time-to-market et d'éviter les erreurs classiques d'un lancement international.

‍

2. Focalisation budgétaire sur Shopping et définition du COS cible

Dans le secteur de l'outillage, Google Shopping est le canal le plus rentable pour générer des ventes e-commerce rapidement.

• Concentration du budget sur le réseau Shopping : génération des premières ventes rapidement et obtention de visibilité sur le canal le plus performant.
• Définition d'un COS cible : établissement d'un coût de vente soutenable pour chaque marché, permettant de contrôler les dépenses et la rentabilité tout en scalant.
• Optimisation continue du flux Shopping avec mise en avant des produits les plus performants selon les retours marché.

‍

👉 Cette approche a permis de générer des ventes rentables dès les premières semaines, tout en construisant une base de données produits performants.

‍

3. Stratégie "top produits mondiaux" pour accélérer le lancement

Sans historique local, nous nous sommes appuyés sur les performances mondiales de la marque pour identifier les produits à fort potentiel.

• Création de campagnes dédiées aux top produits "mondiaux" : mise en avant prioritaire des produits qui se vendent le mieux dans les 7 autres pays où Evolution est présente.
• Allocation budgétaire préférentielle sur ces références pour assurer une diffusion et une visibilité maximales dès le lancement.
• Ajustements progressifs selon les performances réelles locales : si un top produit mondial ne performait pas localement, réallocation vers d'autres références.

‍

👉 Cette stratégie a permis de maximiser les chances de succès en capitalisant sur les produits ayant déjà fait leurs preuves à l'international.

‍

Résultats obtenus

Cette méthodologie d'expansion internationale a conduit à des performances exceptionnelles :

Italie (2025)

• +100 % par rapport aux objectifs de CA HT fixés (28 000 € → 53 000 € de CA réalisé).
• +33 % de dépenses par rapport au budget prévisionnel, tout en maintenant le COS cible moyen.
• Confirmation du fort potentiel du marché italien pour Evolution Power Tools.

Espagne (2025)

• +27 % par rapport aux objectifs de CA HT fixés (6 990 € en mars → 25 000 € en octobre).
• +37 % de dépenses par rapport au budget prévisionnel, avec respect du COS cible moyen.
• Croissance accélérée démontrant l'appétence du marché espagnol pour la marque.

‍

Ces résultats sont d'autant plus remarquables qu'ils ont été obtenus en partant de zéro, sans notoriété de marque locale et avec uniquement Amazon comme distributeur initial. Le dépassement massif des objectifs en Italie (+100%) et en Espagne (+27%) confirme la pertinence de la méthodologie d'expansion internationale.

L'effet halo entre Google Ads et les ventes marketplace (Leroy Merlin, etc.) amplifie également l'impact de nos campagnes, générant des ventes indirectes significatives au-delà des conversions directes mesurées sur le e-commerce.