Conquête de 2 nouveaux marchés en dépassant les objectifs de +100% pour Evolution Power Tools

Evolution Power Tools est une marque internationale d'outillage électroportatif présente dans 7 pays. Après un succès en France (+15% annuel depuis 2023), la marque voulait conquérir deux nouveaux marchés : Italie (janvier 2025) et Espagne (mars 2025).

Les défis :

• Absence de notoriété locale : marque inconnue en Italie et Espagne, contrairement à la France
• Distribution limitée : uniquement Amazon comme distributeur au lancement
• Concurrence établie : face à des marques déjà implantées (Bosch, Makita, DeWalt) avec forte présence Google Ads
• Identifier les top produits sans historique : impossible de savoir quels produits plairaient dans chaque pays sans données de ventes locales

Le contexte :
Secteur ultra-concurrentiel avec concurrence féroce sur prix et visibilité. Effet halo entre Google Ads et les marketplaces (Amazon, Leroy Merlin, Manomano).

L'objectif :
Conquérir rapidement deux nouveaux marchés en atteignant les objectifs de CA fixés tout en maintenant la rentabilité, en transposant la méthodologie France qui avait fait ses preuves.

Pour conquérir ces deux nouveaux marchés, nous avons déployé une stratégie d'expansion méthodique en quatre étapes.

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1. Réplication de la structure France éprouvée

Plutôt que de repartir de zéro, nous avons transposé la structure qui avait démontré son efficacité sur le marché français.

• Mise en place d'une structure similaire au compte France : architecture de campagnes simplifiée et rapidement optimisable pour obtenir les premiers résultats dès le lancement.‍
• Cette approche a permis de capitaliser sur les apprentissages du marché français tout en restant suffisamment flexible pour s'adapter aux spécificités locales.
• Définition claire des KPIs de pilotage dès le départ pour suivre la performance en temps réel.

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👉 Cette réplication méthodique a permis d'accélérer le time-to-market et d'éviter les erreurs classiques d'un lancement international.

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2. Focalisation budgétaire sur Shopping et définition du COS cible

Dans le secteur de l'outillage, Google Shopping est le canal le plus rentable pour générer des ventes e-commerce rapidement.

• Concentration du budget sur le réseau Shopping : génération des premières ventes rapidement et obtention de visibilité sur le canal le plus performant.
• Définition d'un COS cible : établissement d'un coût de vente soutenable pour chaque marché, permettant de contrôler les dépenses et la rentabilité tout en scalant.
• Optimisation continue du flux Shopping avec mise en avant des produits les plus performants selon les retours marché.

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👉 Cette approche a permis de générer des ventes rentables dès les premières semaines, tout en construisant une base de données produits performants.

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3. Stratégie "top produits mondiaux" pour accélérer le lancement

Sans historique local, nous nous sommes appuyés sur les performances mondiales de la marque pour identifier les produits à fort potentiel.

• Création de campagnes dédiées aux top produits "mondiaux" : mise en avant prioritaire des produits qui se vendent le mieux dans les 7 autres pays où Evolution est présente.
• Allocation budgétaire préférentielle sur ces références pour assurer une diffusion et une visibilité maximales dès le lancement.
• Ajustements progressifs selon les performances réelles locales : si un top produit mondial ne performait pas localement, réallocation vers d'autres références.

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👉 Cette stratégie a permis de maximiser les chances de succès en capitalisant sur les produits ayant déjà fait leurs preuves à l'international.

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Résultats obtenus

Cette méthodologie d'expansion internationale a conduit à des performances exceptionnelles :

Italie (2025)

• +100 % par rapport aux objectifs de CA HT fixés (28 000 € → 53 000 € de CA réalisé).
• +33 % de dépenses par rapport au budget prévisionnel, tout en maintenant le COS cible moyen.
• Confirmation du fort potentiel du marché italien pour Evolution Power Tools.

Espagne (2025)

• +27 % par rapport aux objectifs de CA HT fixés (6 990 € en mars → 25 000 € en octobre).
• +37 % de dépenses par rapport au budget prévisionnel, avec respect du COS cible moyen.
• Croissance accélérée démontrant l'appétence du marché espagnol pour la marque.

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Ces résultats sont d'autant plus remarquables qu'ils ont été obtenus en partant de zéro, sans notoriété de marque locale et avec uniquement Amazon comme distributeur initial. Le dépassement massif des objectifs en Italie (+100%) et en Espagne (+27%) confirme la pertinence de la méthodologie d'expansion internationale.

L'effet halo entre Google Ads et les ventes marketplace (Leroy Merlin, etc.) amplifie également l'impact de nos campagnes, générant des ventes indirectes significatives au-delà des conversions directes mesurées sur le e-commerce.