Calculateur de ROAS cible pour Marque et e-commerce

Calculez votre ROAS breakeven et votre ROAS cible à partir de votre P&L réel : marge, charges variables, coûts fixes. L'outil Céos pour piloter vos campagnes Google Ads à la rentabilité.

① Produit

Panier moyen HTiPrix de vente HT du produit, hors livraison

EUR

Coût d'achatiCoût marchandise par produit vendu

EUR

② Charges variables par vente

Livraison payée e-comiCoût réel de l'expédition payé par l'e-commerçant

EUR

Livraison facturée clientiFrais de port HT payés par le client. Mettre 0 si livraison gratuite

EUR

CommissionsiMarketplace, affiliation, paiement Stripe, etc. en % du CA HT

Autres chargesiLe montant de toutes les autres charges générées par une vente

EUR

③ Coûts fixes mensuels

Total coûts fixesiSalaires, loyer, abonnements, etc. sur le mois

EUR

Nb ventes / moisiVolume mensuel de commandes pour répartir les coûts fixes

VTS

P&L par vente

% du CA HT

Panier produit HT

100,00 €

CA HT

100,0%

100,00 €

Coût d'achat

−60,00 €

= Marge brute

40,0%

40,00 €

Livraison payée e-com

−5,00 €

Commissions (0%)

0,00 €

Autres charges

0,00 €

= Marge contributive

35,0%

35,00 €

Coûts fixes alloués

0,00 €

= Marge avant pub

35,0%

35,00 €

Budget pub max breakeven

ROAS Breakeven2,86

ROAS cible selon votre stratégie

Quelle part de votre marge avant pub investissez-vous en acquisition ? Plus vous investissez, plus le ROAS cible baisse, et moins il vous reste de marge nette.

Marge investie	Budget pub / vente	ROAS cible	Marge nette restante
25 %	8,75 €	11,43	26,25 € 26,3% du CA HT
50 %	17,50 €	5,71	17,50 € 17,5% du CA HT
75 %	26,25 €	3,81	8,75 € 8,8% du CA HT
% votre scénario	10,50 €	9,52	24,50 € 24,5% du CA HT

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Cabinet Google Ads

Céos est un cabinet Google Ads pour les marques e-commerce exigeantes. Nous gouvernons votre levier d'acquisition à partir de votre P&L réel : marge, CA, nouveaux clients. Nous nous battons contre l'effet boîte noire : des décisions lisibles et défendables devant votre direction.

40 M€

pilotés par an

190

marques accompagnées

Top 3 %

des agences en France

Diagnostic Google Ads offert Découvrir le cabinet

Ils nous font confiance

Marge brute = CA HT − coût d'achat · Marge contributive = Marge brute − charges variables · Marge avant pub = Marge contributive − coûts fixes alloués · ROAS breakeven = CA HT / Marge avant pub · ROAS cible = CA HT / (Marge avant pub × part investie en acquisition)

Comment améliorer la rentabilité de vos campagnes Google Ads ?

Connaître votre ROAS cible est un point de départ. Le passer en rentabilité réelle demande une méthode. Le meilleur levier commence toujours par un diagnostic. Voici l'approche du cabinet Céos.

Diagnostiquer la situation actuelle

Identifier précisément où votre rentabilité se perd : structure de campagnes, marge par produit, dépense hors marque, signaux de conversion.

Prendre rendez-vous avec Céos

Cadrer une meilleure approche, lue à votre P&L, avec le cabinet sur ceos.fr.

Définir une roadmap sur 6 mois

Une feuille de route de modifications priorisée par impact sur la marge, sur les six prochains mois.

Mettre en place et optimiser en temps réel

Déployer la roadmap et piloter les campagnes en temps réel selon vos résultats, toujours au compte de résultats.

Questions fréquentes sur le calcul du ROAS

Comment calculer son ROAS ?

Le ROAS (Return On Ad Spend) se calcule en divisant le chiffre d'affaires généré par vos publicités par les dépenses publicitaires engagées. Un ROAS de 4 signifie que chaque euro investi rapporte 4 euros de chiffre d'affaires. Ce ratio brut ne tient pas compte de votre marge : c'est pourquoi notre calculateur part de votre P&L réel.

Qu'est-ce que le ROAS breakeven ?

Le ROAS breakeven est le seuil à partir duquel une vente acquise en publicité ne vous coûte ni ne vous rapporte. Il se calcule sur votre marge avant publicité, c'est-à-dire ce qu'il reste une fois le coût d'achat, les charges variables et les coûts fixes déduits. En dessous de ce ROAS, vous perdez de l'argent sur chaque vente.

Comment fixer son ROAS cible selon sa marge ?

Votre ROAS cible dépend de la part de marge que vous acceptez d'investir en acquisition. Plus vous investissez, plus votre ROAS cible peut être bas, mais moins il vous reste de marge nette. Le tableau du calculateur vous donne le ROAS cible pour quatre niveaux d'investissement : 10, 25, 50 et 75 % de votre marge avant publicité.

ROAS et rentabilité, est-ce la même chose ?

Non. Un ROAS élevé ne garantit pas un business rentable. À 20 % de marge brute, un ROAS de 5 peut encore vous laisser déficitaire après coûts produit et logistique ; à 60 % de marge, un ROAS de 3 est très profitable. C'est la marge, lue au compte de résultats, qui décide de la rentabilité, pas le ratio seul.

Quel est un bon ROAS en e-commerce ?

Il n'existe pas de bon ROAS universel. Le seul ROAS qui compte est celui qui couvre votre structure de coûts et préserve votre marge nette cible. Un benchmark sectoriel ne vous dit rien de votre rentabilité : seul votre P&L le fait.

Pourquoi calculer son ROAS à partir du P&L ?

Parce que le P&L est la seule source qui intègre tous vos coûts : achat, livraison, commissions, charges fixes. Calculer son ROAS à partir du compte de résultats, et non d'un simple ratio chiffre d'affaires sur dépense, c'est piloter ses campagnes Google Ads à la rentabilité réelle. C'est l'approche du cabinet Céos.