Énergie & Solaire
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+44,7%
de CA HT sur le site en juillet 2026 vs N-1
x2,7
de budget hors marque absorbé à ROAS tenu à 11,1
Cabinet Google Ads des marques exigeantes
17 Sept à 11h30 - Webinaire pour préparer la Peak Season
Étude de cas
Mobilier et Décoration
+14%
de CA vs N-1 au S2 2025 sur tous les pays gérés
+22%
de CA au Black Friday 2025 avec -3,9pts de COS
-1,5 pt
de COS vs N-1 malgré la recherche de volume
01
La problématique
TEEbooks est une marque française de mobilier design présente sur 8 marchés internationaux.
Début 2025, la situation est critique : décroissance généralisée (-5% à -10%) et effondrement du marché américain (-39%). L'agence en place ne parvient pas à inverser la tendance.
TEEbooks décide de faire entrer Céos tout en conservant l'agence historique. Objectif double :
• Minimiser les risques d'un changement brutal
• Comparer deux approches sur des marchés identiques
En juin 2025, Céos récupère 3 pays représentant 50% du CA. L'agence historique conserve les autres marchés.
Tous les pays vendent les mêmes produits, au même prix, avec les mêmes promos au même moment. Les performances reflètent uniquement la qualité de la gestion Google Ads.
Pays 1 & Pays 2 (principaux marchés) : en décroissance (-5% à -10%), comptes mal structurés, COS dégradé, quasi aucune campagne Search.
Pays 3 (marché secondaire) : sous-investi, potentiel inexploité.
L'objectif : inverser la courbe, maintenir la rentabilité, et surperformer l'agence historique pour récupérer d'autres marchés.
02
Notre intervention et les résultats
Déploiement de notre outil propriétaire pour segmenter le catalogue :
• Produits Rentables : maximiser
• Produits Trop Coûteux : réduire/arrêter
• Produits Zombies : réactiver/éliminer
Pilotage par la marge plutôt que par le ROAS pour maximiser la rentabilité nette réelle.
Campagnes Search quasi inexistantes. Nous avons créé une structure complète pour capter l'intention d'achat et verrouiller la visibilité face aux concurrents.
Investissement massif pour transformer ce marché dormant en levier de croissance, avec une légère hausse de COS acceptable.
Après 3 mois :
• Pays 1 : retour à la croissance
• Pays 2 : croissance forte à deux chiffres
• Pays 3 : explosion du CA
• COS maintenu ou amélioré partout
Résultat : TEEbooks nous confie un 4ème pays en octobre (2ème marché du groupe, en décroissance -10% sous l'agence historique).
Déploiement express de notre structure sur le Pays 4 avant le Black Friday.
Black Friday : +29% de CA sur les 4 pays avec -4 points de COS.
Pays 1 (N°1 en CA, 6 mois)
+6% CA | -1pt COS
Pays 2 (N°3 en CA, 6 mois)
+23% CA | COS maintenu
Pays 3 (Secondaire, 6 mois)
+195% CA | +3pts COS
Pays 4 (N°2 en CA, 3 mois)
+11% CA | -2pts COS
• +14% de CA vs N-1
• -1,5pt de COS vs N-1
• +29% au Black Friday avec -4pts de COS
KPI supérieurs sur tous les indicateurs, confiance du client (4ème pays confié), validation de notre méthodologie.
Pilotage marge vs ROAS : rentabilité nette réelle optimisée
Excellence Search : canal négligé par l'agence historique, fort ROI
Scaling agressif : Pays 3 transformé en relais de croissance
Agilité et réplicabilité : déploiement rapide sur Pays 4
Maîtrise des temps forts : Black Friday exceptionnel
En bref
Catégorie
Mobilier et Décoration
+14%
de CA vs N-1 au S2 2025 sur tous les pays gérés
+22%
de CA au Black Friday 2025 avec -3,9pts de COS
-1,5 pt
de COS vs N-1 malgré la recherche de volume
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