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+150% de CA en 2025 suite à +700% de croissance en 2024 pour AM Nutrition
Etude de cas mise à jour en :
11/2025
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AM Nutrition est une marque française spécialisée dans la nutrition sportive et les compléments alimentaires pour le fitness et la musculation, proposant une gamme abordable et complète pour les sportifs exigeants.
Après une période d'arrêt, la marque avait perdu sa visibilité sur un marché ultra-concurrentiel, laissant le champ libre à des concurrents déjà solidement installés.
Les enjeux du secteur
Les défis du retour sur le marché
La collaboration avec Céos, initiée dès le lancement e-commerce, devait relever trois défis majeurs :
L'objectif était clair : transformer Google Ads en levier d'acquisition numéro 1, capable de générer une croissance explosive et durable malgré la concurrence féroce.
Depuis juin 2023, nous accompagnons AM Nutrition dans son retour sur le marché de la nutrition sportive. Ce qui rend cette collaboration exceptionnelle, ce n'est pas seulement l'ampleur de la croissance, mais sa constance : chaque année, nous continuons à battre les performances de l'année précédente, prouvant qu'il est possible de maintenir une croissance explosive même après des résultats déjà spectaculaires.
Dès le lancement e-commerce en juin 2023, notre approche était claire : construire un système pensé pour le scale dès le départ, et non pas patcher a posteriori. Cette vision long terme a fait toute la différence.
Structuration stratégique du compte par catégories
Plutôt que de disperser les investissements sur l'ensemble du catalogue, nous avons restructuré le compte Google Ads autour des principales catégories du site, avec une concentration budgétaire sur celles générant le plus de valeur. Cette architecture a été pensée pour permettre d'amplifier rapidement les investissements sur les segments démontrant des résultats solides.
Optimisation technique du flux Shopping
Le canal Shopping représentant le cœur de la stratégie e-commerce, nous avons mené un travail approfondi sur le flux produits : enrichissement des titres et descriptions, optimisation des attributs, catégorisation améliorée. Cette base technique solide a permis de maximiser la visibilité et le taux de clic tout en préparant le terrain pour un scaling massif sans dégradation de performance.
Mise en place du tracking LTV des nouveaux clients
Dès le départ, nous avons implémenté un tracking dédié pour mesurer la vraie performance d'acquisition en tenant compte de la valeur vie client. Dans un secteur où les pratiquants de musculation achètent régulièrement, ce pilotage LTV s'est révélé déterminant pour allier croissance et rentabilité maîtrisée.
👉 Résultats 2023 : des fondations solides posées pour percer un marché ultra-concurrentiel.
Forte des bases posées en 2023, l'année 2024 a marqué une accélération spectaculaire.
Scaling massif durant les périodes fortes
Nous avons augmenté massivement les budgets lors des pics de demande (rentrée, Black Friday, Bonnes résolutions de Janvier) pour capter un maximum de volume. La structure de compte pensée pour le scale nous a permis d'absorber cette croissance sans dégrader les performances.
Diversification progressive des campagnes
Dès qu'une catégorie démontrait des résultats solides, nous amplifiions les investissements pour exploiter pleinement son potentiel. Cette approche méthodique nous a permis de couvrir progressivement l'ensemble du catalogue tout en maintenant une acquisition rentable.
Optimisations continues et remise en question
Malgré des résultats déjà exceptionnels, nous n'avons jamais cessé de challenger la structure, les enchères, les audiences, les campagnes. Cette culture de l'amélioration continue a été la clé pour maintenir l'efficacité malgré l'intensification de la concurrence.
👉 Résultats 2024 : +700% de CA et +600% d'investissements vs 2023, transformant Google Ads en levier d'acquisition numéro 1 de la marque.
Après une année 2024 déjà explosive, beaucoup auraient cherché à consolider. Pas nous.
En 2025, nous avons prouvé qu'il est possible de continuer à croître massivement, malgré un contexte économique compliqué et une croissance intense en 2024.
Extension du catalogue et nouvelles catégories
Avec l'élargissement de la gamme AM Nutrition, nous avons adapté la structure de compte pour intégrer les nouvelles références et catégories. Chaque lancement produit bénéficie immédiatement d'une visibilité maximale grâce à notre processus d'activation rapide.
Sophistication des stratégies d'enchères
Forts de 2 ans de données et d'historique de performance, nous avons pu affiner considérablement nos stratégies d'enchères et notre ciblage. L'algorithme Google dispose désormais d'un volume de conversions suffisant pour optimiser avec une précision chirurgicale.
Travail sur le tunnel de conversion et le remarketing
Avec une base de visiteurs qualifiés de plus en plus importante, nous avons développé des stratégies de remarketing avancées pour maximiser la conversion des prospects déjà engagés. Cette approche a permis d'améliorer significativement le taux de transformation global.
Pilotage fin de la saisonnalité
Après 2 ans de recul, nous maîtrisons parfaitement les cycles de demande du secteur (période de sèche, prise de masse, rentrée sportive). Cette connaissance nous permet d'anticiper les pics et d'ajuster les budgets en amont pour maximiser les volumes lors des périodes les plus profitables.
👉 Résultats 2025 : +150% de CA et +230% d'investissements vs 2024. Une progression qui continue de s'accélérer.
Sur l'ensemble de la période de collaboration, les chiffres parlent d'eux-mêmes :
Ce qui fait la différence dans cette collaboration, c'est la qualité de l'accompagnement et notre capacité à nous remettre en question en permanence.
Une vision long terme dès le départ
En commençant dès le lancement e-commerce, nous avons pu poser les bonnes fondations : structure de compte pensée pour le scale, flux Shopping optimisé, tracking LTV dédié. Ces choix initiaux ont permis d'absorber une croissance x20 sans jamais devoir tout reconstruire.
Une culture de l'amélioration continue
Malgré des résultats exceptionnels chaque année, nous n'avons jamais cessé de challenger nos hypothèses, tester de nouvelles approches, optimiser chaque paramètre. C'est cette culture qui nous a permis de maintenir une croissance explosive année après année.
Une collaboration étroite avec le client
Les performances obtenues sont aussi le fruit d'une collaboration étroite avec les équipes AM Nutrition : synchronisation sur les lancements produits, partage des insights marché, alignement sur les objectifs business. Cette proximité nous permet d'anticiper et de réagir rapidement aux opportunités.
La capacité à scaler sans dégrader
Le vrai défi n'est pas de croître, mais de croître en maintenant voire en améliorant la rentabilité. Sur 2,5 ans, nous avons multiplié par 23 les investissements tout en conservant des ratios de performance excellents. C'est la preuve qu'un scaling méthodique et data-driven fonctionne.
Le marché de la nutrition sportive est l'un des plus concurrentiels du e-commerce : acteurs majeurs avec des budgets massifs, pression constante sur les prix, paniers moyens relativement bas. Pour réussir, il faut générer du volume important tout en maintenant une acquisition rentable.
Notre approche basée sur le pilotage LTV et la structuration stratégique du compte a permis de relever ce défi. En capitalisant sur la fidélité naturelle des pratiquants de musculation (achats réguliers, forte récurrence), nous avons construit un modèle d'acquisition qui optimise la valeur long terme plutôt que la simple transaction.
AM Nutrition a ainsi réussi son retour sur le marché avec une croissance explosive et durable, s'imposant comme un acteur incontournable face aux leaders établis du secteur.
Et le meilleur ? L'histoire continue, avec de nouvelles progressions à venir.
