+744% de CA en orchestrant un retour explosif sur le marché pour AM Nutrition

AM Nutrition est une marque française spécialisée dans la nutrition sportive et les compléments alimentaires pour le fitness et la musculation, proposant une gamme abordable et complète pour les sportifs exigeants.

Après une période d'arrêt, la marque avait perdu sa visibilité sur un marché ultra-concurrentiel, laissant le champ libre à des concurrents déjà solidement installés.

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Les enjeux du secteur

• Un marché hyper-concurrentiel : le secteur de la nutrition sportive concentre de nombreux acteurs majeurs avec des budgets publicitaires massifs et une pression constante sur les prix.‍
• Des paniers moyens relativement bas : nécessitant de générer du volume important tout en maintenant une acquisition rentable.
• Une fidélité client à capitaliser : les pratiquants de musculation sont réguliers dans leurs achats, créant un potentiel LTV important à exploiter.

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Les défis du retour sur le marché

La collaboration avec Céos, initiée dès le lancement e-commerce, devait relever trois défis majeurs :

• Retrouver rapidement sa place : réinstaller la marque dans l'univers de la nutrition sportive et regagner en visibilité auprès des consommateurs.‍
• Scaler massivement : ambition de croissance rapide pour capter des parts de marché significatives face aux leaders établis.
• Maintenir la rentabilité : avec des paniers moyens bas, générer du volume tout en maîtrisant l'acquisition via un pilotage LTV pertinent.

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L'objectif était clair : transformer Google Ads en levier d'acquisition numéro 1, capable de générer une croissance explosive et durable malgré la concurrence féroce.

Pour orchestrer le retour explosif d'AM Nutrition, nous avons déployé une stratégie méthodique en trois piliers.

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1. Structuration du compte par catégories stratégiques

Plutôt que de disperser les investissements sur l'ensemble du catalogue, nous avons restructuré le compte Google Ads autour des principales catégories du site.

• Concentration budgétaire : identification et priorisation des catégories générant le plus de valeur pour maximiser l'efficacité.‍
• Architecture pensée pour le scale : structure permettant d'amplifier rapidement les investissements sur les segments qui démontrent des résultats solides.

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👉 Cette approche ciblée a créé des bases solides pour percer un marché très concurrentiel.

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2. Optimisation complète du flux Shopping

Le canal Shopping représentant le cœur de la stratégie e-commerce, un travail approfondi a été mené sur le flux produits.

• Enrichissement des données : optimisation des titres, descriptions et attributs pour maximiser la visibilité et le taux de clic.‍
• Catégorisation améliorée : alignement des informations clés pour améliorer la pertinence et la compétitivité face aux grands acteurs.

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👉 Cette base technique solide a permis de scaler massivement sans dégrader la performance.

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3. Stratégie de croissance progressive

Une fois la structure et le flux optimisés, nous avons enclenché une stratégie de scale méthodique.

• Scaling durant les périodes fortes : augmentation massive des budgets lors des pics de demande pour capter un maximum de volume.
• Diversification progressive : dès qu'une catégorie démontre des résultats solides, amplification des investissements pour exploiter pleinement son potentiel.
• Pilotage LTV des nouveaux clients : tracking dédié pour mesurer la vraie performance d'acquisition et allier croissance et rentabilité maîtrisée.

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Résultats obtenus

Les actions mises en place ont permis d'obtenir des performances exceptionnelles :

• +744 % de chiffre d'affaires HT généré via le site e-commerce, confirmant l'efficacité spectaculaire de la stratégie.
• +312 % d'investissements publicitaires (vs N-1), preuve de la capacité à absorber un scale rapide sans dégrader la performance.
• +105 % de ROAS tout en scalant massivement, grâce à une approche optimisée et au suivi précis des nouveaux clients.
• Transformation de Google Ads en levier d'acquisition numéro 1 de la marque.

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Ces résultats démontrent la puissance d'une approche méthodique et structurée. Plutôt que de disperser les investissements, nous avons construit un système d'acquisition scalable permettant à AM Nutrition de multiplier par 8 son chiffre d'affaires tout en améliorant la rentabilité de plus de 100%.

Le fait d'avoir accompagné la marque depuis le lancement e-commerce a permis de poser dès le départ les bonnes fondations : structure de compte pensée pour le scale, flux Shopping optimisé, et tracking LTV dédié aux nouveaux clients.

La marque a ainsi réussi son retour sur le marché avec une croissance explosive, tout en posant les bases d'un développement durable face aux leaders établis du secteur.