+34% de CA en 6 mois en transformant Google Ads en moteur de croissance pour Golf Center

Pour transformer Google Ads en moteur de croissance, nous avons déployé une stratégie complète en trois piliers sur 6 mois.

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1. Refonte des fondamentaux et du tracking

Avant toute optimisation avancée, il était essentiel de remettre à niveau les bases du compte pour s'assurer d'une diffusion optimale et d'un pilotage fiable.

• Mise à jour complète du tracking : installation d'un suivi précis des conversions et du CA généré pour orienter correctement les algorithmes Google.‍
• Retravail des fondamentaux du compte : restructuration complète de l'architecture de campagnes pour éliminer les inefficacités héritées.
• Mise à niveau du Merchant Center : optimisation du flux produits avec tous les attributs disponibles pour maximiser la visibilité et le taux de clic.
• Connexion des collections Shopify avec Merchant Center : automatisation de la mise à jour des produits en promotion via Channable pour garantir une fraîcheur des données en temps réel.

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👉 Ces fondamentaux solides ont créé la base nécessaire pour déployer des optimisations avancées avec succès.

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2. Restructuration Performance Max et optimisation Shopping

Avec seulement 44% du budget PMax investi dans Shopping, il était urgent de restructurer entièrement cette stratégie.

• Restructuration de Performance Max en cascade : mise en place d'une structure par performance produit, permettant de prioriser automatiquement les références les plus rentables.
• Gestion avancée du flux via Channable : segmentation fine des produits selon leur rentabilité et automatisation des optimisations.
• Optimisation des titres Shopping avec un script N8N : automatisation de l'amélioration des titres produits pour augmenter le CTR et la pertinence.
• Lancement campagne DSA sur les produits en stock : capture de la demande sur l'ensemble du catalogue, même sur les produits moins mis en avant.

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👉 Cette restructuration a permis de concentrer le budget sur les leviers les plus performants, maximisant le retour sur investissement.

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3. Séparation stratégique Marque vs Acquisition + Optimisation continue

La présence de la marque dans les campagnes d'acquisition créait une cannibalisation coûteuse du trafic naturel.

• Exclusion de la marque des campagnes d'acquisition : focalisation du budget sur la captation de nouveaux clients et non sur du trafic déjà acquis.
• Déploiement d'une campagne de marque dédiée : protection de la marque avec une stratégie spécifique à coût maîtrisé.
• Recommandations UX pour améliorer la conversion : collaboration avec l'équipe Golf Center pour optimiser le parcours client et augmenter le taux de transformation.
• Pilotage continu des performances avec des ajustements hebdomadaires pour maintenir l'accélération de la croissance.

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Résultats obtenus (2025 vs 2024)

Cette méthodologie a conduit à des performances qualifiées de "lunaires" par le client :

• +34 % de CA sur l'online store Shopify (vs objectif initial de +20%).
• +14 % de CA Google Ads mensuel moyen sur les 3 derniers mois, démontrant une accélération continue de la croissance.
• Un ROAS maintenu stable, malgré l'augmentation significative des volumes de ventes.
• Transformation de Google Ads en moteur de croissance omnicanal, soutenant à la fois le site e-commerce et les boutiques physiques.

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Cet exploit est d'autant plus remarquable qu'il a été réalisé dans un contexte de marges faibles, de concurrence intense et de catalogue extrêmement large, ces conditions qui rendent habituellement la croissance très difficile à générer.

Le dépassement de l'objectif initial (+34% vs +20% visé) et l'accélération continue de la croissance (+14% mensuel moyen) démontrent que Google Ads est devenu un véritable levier stratégique pour Golf Center, bien au-delà des attentes initiales.